Quando uma grande marca se junta em parceria com outra, a chance de sucesso é quase certa. Então, por que não levar essa ideia também aos produtos financeiros? As vantagens dos cartões co-branded têm atraído a atenção do público, principalmente por proporcionar poder comprar em qualquer estabelecimento credenciado na bandeira do cartão.

Selecionamos os cartões mais relevantes desse tipo no Brasil para uma análise minuciosa na Similarweb, a fim de entender como o mercado está se comportando e as reações do público à nova tendência. 

Pão de Açúcar + Itaú

Começamos pelo Pão de Açúcar do Itaú. Perceba como o tráfego das páginas relacionadas ao produto dentro do site do banco cresceu 100% durante 2022, saindo de uma média de 80 mil visitas para 160 mil. Além disso, todas as métricas de análise de engajamento foram positivas, o que evidencia o sucesso da iniciativa:

Buscando pelo termo de pesquisa “pão de açúcar”, nota-se que o Itaú é o terceiro maior competidor mobile, ou seja, mostrando a forte correlação entre as duas marcas.

Além disso, o Itaú também ocupa o topo dos principais anúncios relacionados ao Pão de Açúcar. Ou seja, as vantagens dos cartões co-branded é evidenciada quando notamos a relevância da parceria entre as duas marcas:

Bradesco + C&A

O Bradesco também possui um cartão co-branded, em parceria com a C&A, lançado em maio de 2022. É evidente que houve um pico de tráfego, causado pelo buzz do lançamento, com mais de 25 mil visitas. No entanto, nos meses seguintes a média parece ter girado em torno de 15 mil visitas mensais. 

Diferentemente da parceria anterior, não há menções ao cartão quando se busca por C&A na Similarweb. Grande parte é da concorrência, como Shein, Hering, Riachuelo e Renner. Já nos anúncios, o TOP 3 pertence todo à própria C&A, com ads de ofertas.

Esse fato pode estar relacionado ao pouco tempo desde o lançamento do cartão, à segmentação do público, às estratégias utilizadas para aquisição de tráfego ou, até mesmo, escala de prioridades nas campanhas da marca.

Gol Smiles + Bradesco

Verificamos também o cartão Gol Smiles, que possui uma média de tráfego menor, em torno de 4 mil mensal, com picos de até 10 mil: 

A diferença deste cartão para os demais é que o Gol Smiles pode ser oferecido por diferentes bancos. Segundo o ranking de competidores mobile que mais ganham tráfego a partir das buscas pelo cartão, o Bradesco possui grande vantagem e é o único banco no TOP 5:

Selecionamos, então, as páginas do site do Bradesco referentes ao Gol Smiles e percebemos picos de tráfego em maio/2022 e janeiro/2023, datas referentes a pré férias escolares, em que normalmente o número de viagens cresce muito.

Latam Pass + Itaúcard

Por fim, analisamos o Latam Pass Itaúcard, que possui diversas oscilações no tráfego, mas atingiu picos com mais de 70 mil visitas ao mês. 

É notável o interesse do público no Latam Pass, uma vez que o termo aparece duas vezes no TOP 5 palavras-chaves mais relevantes relacionadas à marca Latam:

Entretanto, o Itaú não está entre os principais players de busca ou nos anúncios relacionados ao termo.

Tais métricas demonstram uma oportunidade na aquisição de tráfego para o Itaú: a audiência interessada no Latam Pass. Para isso, pode ser vantajoso veicular campanhas nos sites que ganham tráfego a partir das palavras-chave “latam” e “latam pass”, bem como nos domínios que enviam usuários ao site do latampass.latam.com, como, por exemplo:

Conclusão

Não há dúvidas de que a audiência possui grande interesse e desejo pelo produto e que, dessa forma, o Itaú sairia na frente da concorrência. 

É por tudo isso que os cartões co-branded são a nova aposta do mercado financeiro. Ao unir os diferentes públicos de duas grandes marcas, as possibilidades de resultados e ganhos mútuos são muito altas. Além disso, o consumidor detém a vantagem, na maior parte dos casos, de poder realizar transações em qualquer estabelecimento da bandeira – uma facilidade e tanto, que otimiza sua experiência com ambas as corporações. É um jogo de win-win.